Novembro deixou de ser tradicionalmente associado apenas a um único dia de liquidações, como acontecia na última sexta-feira do mês. As plataformas de comércio eletrônico adotaram uma nova estratégia, estendendo o calendário promocional por semanas.
Essa abordagem resulta em um mês inteiro de descontos, lives, cupons, campanhas temáticas e incentivos de engajamento.
O 11.11, conhecido como “dia dos solteiros” no varejo chinês, consolidou-se como o ponto de aquecimento das vendas. Em 2025, essa dinâmica ganha novos contornos, com o primeiro 11 de novembro operando com o TikTok Shop em pleno funcionamento no Brasil e a Temu realizando vendas locais, intensificando a concorrência em um setor onde o preço é um fator determinante.
Na sua primeira Black Friday no país, o TikTok Shop aposta em uma campanha em três etapas ao longo de novembro. Até o 11.11, a plataforma oferece descontos de até 30%, variando conforme a política de cada lojista. Entre os dias 12 e 19, a estratégia muda para lives temáticas, segmentadas por categorias como beleza, moda e decoração.
Na fase final, que abrange os dias 28, 29 e 30 (Black Friday) e 1º de dezembro (Cyber Monday), a plataforma promove transmissões mais longas e em parceria com grandes marcas.
O Mercado Livre (MELI34) investe R$ 100 milhões em cupons ao longo do mês, um aumento de 150% em relação ao ano anterior. A empresa também reforça dois incentivos: segundo pesquisa com 42 mil consumidores, 76% afirmam que o cupom é decisivo para a conclusão da compra.
Para a Shopee, o 11.11 é o evento central do calendário, sendo comparado até com a própria Black Friday. A plataforma dobrará o total em cupons em relação ao ano passado, chegando a R$ 20 milhões no dia 11 e R$ 16 milhões na Black Friday. A varejista também cria um selo de “melhor preço do ano”, que identifica produtos que atingem sua menor cotação histórica dentro do aplicativo.
A presença de Terry Crews reforça o peso dado pela Shopee ao 11 de novembro. A Temu e a Shein elevam a concorrência com preços agressivos, gamificação e cupons progressivos. A Shein reforça a estratégia de marca, escolhendo Ludmilla como embaixadora e lançando uma coleção exclusiva com 118 peças, alinhada às tendências de renda, tricô e tons neutros.
Uma pesquisa da Conversion, com 400 consumidores, indica que a inteligência artificial (IA) está influenciando a decisão de compra.