De R$ 6 mil a R$ 100 milhões: A ascensão da Fast Tennis em 2026!

De Lazer Pessoal a Império: A Trajetória da Fast Tennis

O que começou como uma maneira de aliviar a rotina agitada de um executivo transformou-se em um negócio de sucesso. Foi no tênis que Lucas André, de 41 anos, encontrou tanto uma pausa no dia a dia quanto uma grande oportunidade de mercado.

Ao analisar custos operacionais, como aluguel e o número de alunos, ele percebeu o potencial de criar uma empresa com uma marca forte e um foco intenso na experiência do cliente. Dessa visão nasceu a Fast Tennis, uma rede de academias que hoje conta com mais de 50 unidades operantes e outras 130 em fase de implementação.

A Mudança no Perfil do Esporte e o Foco em Bem-Estar

O crescimento da rede reflete uma mudança significativa no perfil de quem busca praticar esportes. A proposta da Fast Tennis se afasta do ambiente puramente competitivo, priorizando aulas mais dinâmicas, flexíveis e voltadas para o bem-estar e a manutenção da regularidade.

Investimento em Tecnologia e Resultados Financeiros

A empresa investiu mais de R$ 3 milhões em tecnologia para digitalizar a gestão das quadras e organizar toda a operação de acordo com esse novo comportamento do público. Com base nisso, cada quadra atende, em média, entre 180 e 200 alunos recorrentes mensalmente.

Esse suporte de alunos sustentou um faturamento de R$ 25 milhões em 2025. Para o ano de 2026, a meta ambiciosa é atingir R$ 100 milhões em faturamento e ter 150 unidades funcionando.

O Início Humilde e a Validação do Modelo de Negócio

A Fast Tennis foi estabelecida em 2018 com um investimento inicial modesto de R$ 6 mil. Esse valor foi usado para fazer melhorias básicas em uma quadra já existente, localizada em Belo Horizonte, Minas Gerais.

O empreendedor relatou que as melhorias incluíram pintura de banheiros, compra de redes e o primeiro estoque de bolinhas. A primeira unidade operou com uma estratégia incomum: o acesso gratuito ao público.

Testando o Mercado com Aulas Gratuitas

A ideia era testar o interesse do público antes de consolidar o modelo de negócio. A quadra foi disponibilizada para uso livre, e as aulas foram gratuitas no primeiro mês. Esse contato direto permitiu que a equipe se aproximasse, entendesse as necessidades e realizasse a prospecção de clientes.

A resposta do público validou a proposta, demonstrando uma demanda reprimida por uma prática esportiva mais acessível e menos formal que a oferecida pelos clubes tradicionais.

Da Televendas ao Empreendedorismo no Tênis

Antes de empreender, Lucas André construiu uma carreira sólida no setor de televendas. Ele começou em 2003 como operador de telemarketing e passou por empresas como Contax, Oi, Claro e GDAX, onde permaneceu por um período de 11 anos.

Sua trajetória profissional teve desafios. Após o falecimento do pai, ele se mudou para Belo Horizonte para estudar e trabalhar. Em um emprego inicial em call center, teve dificuldades para se destacar por ser gago, ficando entre os últimos em um ranking de vendas no primeiro mês.

A Adaptação como Chave do Sucesso

A virada veio com uma adaptação no próprio atendimento. Inspirado por uma história da avó, ele passou a conduzir as ligações de maneira mais cadenciada, o que ajudou a contornar a dificuldade na fala. Essa tática melhorou seu desempenho, levando-o às primeiras posições em equipes com centenas de vendedores.

Anos depois, já como sócio-diretor de uma empresa do setor, liderando mais de 300 pessoas, o tênis entrou em sua rotina, inicialmente como lazer e, posteriormente, como o ponto de partida para o negócio.

Modelo de Operação e Expansão da Rede

A Fast Tennis foi estruturada em parceria com seu ex-colega de trabalho, Felipe Souza. Juntos, criaram um modelo de rede focado em aulas com horários flexíveis e uma abordagem de aprendizado mais leve. A empresa opera com planos de assinatura mensal, vendidos diretamente pela rede.

O objetivo é manter o aluno engajado continuamente, priorizando a recorrência em vez de apenas o consumo esporádico. Segundo André, o modelo foi construído observando o comportamento do aluno, pois identificaram que as pessoas buscam um equilíbrio entre aprendizado, bem-estar e diversão.

Desafios e Projeções de Crescimento

O crescimento da Fast Tennis ocorre majoritariamente por meio de franquias, tendo a rede comercializado mais de 200 unidades, muitas ainda em fase de implantação. O ritmo de vendas gira em torno de dez novas franquias por mês.

Apesar da expansão rápida, o fundador aponta que o maior desafio é a execução. Ele enfatiza que o sucesso do modelo depende de garantir que o franqueado já estabelecido tenha resultados positivos, com crescimento de receita e controle de custos.

O investimento inicial estimado para abrir uma unidade é de cerca de R$ 400 mil, com um retorno previsto em aproximadamente 18 meses.