Reforma Tributária: Como o risco fiscal muda o poder de compra das empresas?

Reforma Tributária e a Nova Gestão de Riscos em Compras

A implementação da Reforma Tributária no Brasil promete alterar significativamente a maneira como as empresas avaliam seus fornecedores. Com a transição para o IBS (Imposto sobre Bens e Serviços) e a CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços), o aproveitamento de créditos fiscais passará a depender de forma mais direta do recolhimento tributário ao longo de toda a cadeia produtiva.

Na prática, isso significa que as companhias podem perder créditos fiscais se os fornecedores não efetuarem o pagamento dos impostos devidos. Esse cenário eleva os riscos associados aos chamados devedores contumazes, aquelas empresas que usam a inadimplência tributária como tática para reduzir preços e ganhar vantagem competitiva.

O Impacto da Mudança na Lógica de Compras

Segundo Lucas Madureira, Co-CEO e Co-Founder da Gedanken, a reforma altera a lógica tradicional das áreas de compras. Ele ressalta que, historicamente, a decisão de procurement se baseava em critérios como preço, prazo e qualidade.

Com a Reforma Tributária, contudo, a situação fiscal do fornecedor passa a influenciar diretamente o custo real de toda a operação. Madureira alerta que uma oferta que parece mais barata pode, na verdade, gerar um prejuízo no novo sistema tributário.

Risco Fiscal Pode Anular Descontos Comerciais

Para ilustrar, ele aponta um exemplo prático: em um contrato de R$ 10 milhões, um desconto de 10% pode parecer muito atraente. Entretanto, se o fornecedor não recolher os tributos corretamente, a empresa compradora pode arcar com a perda de créditos fiscais de até 27% do valor da transação, dependendo da alíquota final do novo modelo.

Madureira explica que o desconto comercial inicial pode ser rapidamente superado pela perda de crédito tributário. O que aparenta ser economia pode, na verdade, se transformar em um aumento de custo para a compradora.

Além do Dinheiro: Riscos de Compliance e Monitoramento

Além do impacto puramente financeiro, o executivo também aponta riscos significativos de compliance. Com o avanço do cruzamento de dados realizado pela Receita Federal e pelas secretarias estaduais da Fazenda, empresas que mantêm relações comerciais frequentes com fornecedores inadimplentes podem enfrentar questionamentos regulatórios.

Madureira avalia que mecanismos tradicionais, como a apresentação de certidões negativas de débito, podem não ser mais suficientes para garantir total segurança. Esses documentos apenas refletem a situação fiscal em um momento específico e podem perder validade rapidamente.

A Gestão de Risco Tributário na Cadeia de Suprimentos

A conclusão de Madureira é que a Reforma Tributária tende a transferir parte da gestão de risco fiscal para dentro da própria cadeia de suprimentos. Assim, monitorar ativamente a saúde tributária dos fornecedores torna-se uma estratégia essencial para proteger tanto a margem de lucro quanto a competitividade da empresa.