Reserva 2154: Joana Bittencourt Impulsiona Crescimento e Lucratividade!

Reserva 2154: Uma Estratégia de Crescimento Multifacetada

A Azzas 2154, através da Reserva, está demonstrando um crescimento notável, impulsionado por uma estratégia que combina expansão de portfólio, foco no mercado nacional e a utilização inteligente da tecnologia. Em 2024, a divisão masculina da marca alcançou um salto de 19,2% no faturamento líquido, seguido por um aumento de 23% em 2025, superando as expectativas dos analistas e consolidando a Reserva como um pilar de rentabilidade para a holding.

Essa trajetória ascendente é liderada por Joana Bittencourt, que, com oito anos de experiência na empresa, arquitetou estratégias de sucesso, como a criação dos verticais Reserva Go e infantil.

Expansão e Preservação de Margens

O objetivo para 2026 é testar a capilaridade da marca em escala nacional, mantendo as margens brutas em patamar elevado, em torno de 60%. Essa expansão se baseia em uma década de transformação da etiqueta carioca em uma plataforma multissetorial, com destaque para a Reserva Go, que movimenta R$ 300 milhões anuais.

A gestão de Joana Bittencourt prioriza a elasticidade do portfólio, validada pela capacidade da Reserva Go de se adaptar a novas categorias, sempre com processos rigorosos e autonomia criativa.

Marketing In-House e a Essência da Reserva

Para garantir a identidade da marca, a Reserva optou por um departamento de marketing próprio, com 80 profissionais, eliminando a dependência de agências externas. Essa autonomia permite uma resposta rápida às tendências do mercado, como evidenciado pelas 54 campanhas realizadas no último ano.

O “Efeito Reserva”, que consiste na entrega de diferenciais claros em cada produto, é fundamental para proteger o valor de mercado e evitar a comoditização. A estratégia de marketing in-house, com foco em campanhas semanais, é um exemplo da agilidade e da capacidade de resposta da marca.

Futebol como Vetor de Expansão

A Reserva, com 70% das vendas concentradas no Sudeste, identificou no futebol uma ferramenta eficaz para a nacionalização da operação. Através de acordos com 12 clubes brasileiros, a marca utiliza o engajamento das torcidas para entrar em praças como Bahia e Goiás.

Essa estratégia, que reduz o custo de aquisição de clientes, é vista como eficiente e alinhada com a visão de Joana Bittencourt. Além disso, a aposta em produtos como a linha Sprint, voltada ao vestuário esportivo casual, e no projeto “Faça Você”, que oferece personalização de produtos, demonstra a diversificação do portfólio da Reserva.

Tecnologia e Eficiência Operacional

A Azzas 2154 investe em tecnologia para impulsionar o crescimento sem comprometer a rentabilidade. A inteligência artificial foi integrada ao fluxo de trabalho, desde o detalhamento técnico das coleções até o suporte ao varejo. No canal digital, sistemas automatizados aceleram a vitrine virtual, enquanto no atacado a tecnologia reduziu drasticamente o tempo de elaboração de catálogos de vendas.

Uma ferramenta inovadora, o ReGBT, um assistente virtual via WhatsApp, fornece argumentos de venda e sugestões de estilo aos vendedores em tempo real. Essa abordagem tecnológica, liderada por Joana Bittencourt, visa consolidar a perenidade do lucro dentro do portfólio da Azzas 2154.

O Legado da Reserva

A trajetória da Reserva, desde sua fundação em 2004, demonstra uma capacidade única de monetizar o comportamento, transformando o vestuário em uma plataforma de comunicação. A aquisição da marca pela Arezzo&Co em 2020, que valeu aproximadamente R$ 715 milhões, impulsionou o crescimento da Reserva, consolidando-a como um ativo estratégico para a família Birman e, posteriormente, para a Azzas 2154.

A Reserva, sob a liderança de Joana Bittencourt, está se consolidando como uma operação de varejo de precisão, respondendo a metas trimestrais agressivas enquanto preserva sua relevância de marca.