Thiago Cordeiro é Finalista do Prêmio ABAI 2025 na Categoria Segurança Patrimonial
Thiago Cordeiro foi selecionado como um dos finalistas da categoria Melhor Especialista em Segurança Patrimonial do Prêmio ABAI 2025. Sua trajetória no mercado se destaca pela contribuição significativa que ele oferece aos seus clientes. A seguir, apresentamos uma biografia detalhada e a íntegra de uma entrevista com o profissional.
Entrevista com Thiago Cordeiro
Durante a entrevista, Thiago Cordeiro detalhou sua abordagem no atendimento, focando na integração de produtos de proteção patrimonial e seguros no planejamento financeiro dos clientes. Ele enfatizou que a proteção patrimonial é um pilar fundamental dentro do planejamento financeiro de cada cliente.
Integração de Produtos e Planejamento Financeiro
Thiago explicou que a maioria dos seus clientes possui um planejamento financeiro completo, e a proteção patrimonial é um componente essencial desse planejamento. Ele descreveu como adapta os produtos de proteção patrimonial e seguros às necessidades específicas de cada cliente, garantindo que estejam alinhados com o objetivo geral do planejamento financeiro.
Abordagem com Clientes Resistentes
Ao abordar clientes com resistência ou falta de familiaridade com o tema de seguros, Thiago utiliza uma estratégia focada na coerência do produto com o plano financeiro do cliente. Ele demonstra como o produto se encaixa no contexto geral, buscando eliminar o viés emocional e utilizando argumentos racionais para auxiliar na tomada de decisão.
O especialista também destaca a importância de um conhecimento técnico em finanças para alguns casos.
Produtos de Proteção Patrimonial Mais Relevantes
Nos últimos doze meses, os produtos de proteção patrimonial mais relevantes que Thiago trabalhou foram: Previdência, Seguro de Vida e Sucessório. Ele ressaltou que a Previdência oferece um ganho financeiro claro através do diferimento fiscal e da economia na liquidez sucessória.
O Seguro de Vida garante a proteção e tranquilidade do cliente enquanto ele ainda acumula patrimônio, e o planejamento sucessório assegura a assistência da família em caso de ausência do cliente.