TikTok Shop impulsiona vendas de luxo: Hermès, Rolex e Cartier brilham na plataforma

TikTok Shop e o Crescimento do Luxo

A ascensão do TikTok Shop como um canal de venda de produtos de luxo é um fenômeno surpreendente. Inicialmente focado em criadores e lojistas locais no Brasil, a plataforma expandiu seu alcance para incluir artigos de marcas de luxo como Hermès, Rolex e Cartier.

Essa mudança de cenário é impulsionada pela crescente popularidade de itens de segunda mão e pela influência das mídias sociais, especialmente entre os jovens consumidores.

O Mercado de Luxo no TikTok

Em países como Estados Unidos e Reino Unido, bolsas da Hermès, relógios da Rolex e pulseiras da Cartier têm feito sucesso na vitrine virtual do TikTok. Uma bolsa Hermès Kelly 35 de 2002, usada, foi vendida por US$ 13 mil (aproximadamente R$ 69.550).

Um Rolex Datejust 41 em aço Oystersteel e ouro branco também foi vendido por US$ 15 mil (cerca de R$ 80.250), enquanto uma pulseira Cartier Love em ouro rosa usada custava US$ 3 mil (aproximadamente R$ 16 mil).

O Impacto das Mídias Sociais

A plataforma TikTok se tornou um dos canais de crescimento mais rápido para a descoberta, tomada de decisão e compra direta no setor de moda de luxo. Segundo um estudo divulgado em julho deste ano em parceria com o instituto de pesquisa online AYTM, cerca de dois terços dos consumidores de luxo citaram as mídias sociais como sua principal porta de entrada para a categoria.

Essa tendência é impulsionada pela Geração Z e Millennials, que representam 60% dos gastos com luxo até 2026, e que priorizam transparência, identidade e autenticidade.

Autenticidade e Tecnologia

Para garantir a autenticidade dos itens, muitos revendedores de segunda mão recorrem à inteligência artificial, como a Entrupy, que utiliza um acessório de câmera para fotografar o item em questão. A Entrupy alimenta seu serviço com uma infinidade de dados e imagens de produtos de luxo.

Além disso, o TikTok monitora itens falsificados e bloqueou a venda de mais de um milhão de vendedores em potencial no primeiro semestre de 2025.

O Papel das Boutiques de Luxo

Empresas como a 17th Street, uma boutique de luxo de segunda mão de Nova York, também têm se beneficiado do TikTok Shop. A empresa já vendeu quase mil bolsas de grife pela plataforma, incluindo as cobiçadas Hermès Kelly e Birkin. A empresa estima que um terço de seus lucros agora seja proveniente do TikTok.

A empresa também vendeu quase mil bolsas de grife pela plataforma.

Conclusão

A ascensão do TikTok Shop como um canal de venda de produtos de luxo demonstra a transformação do mercado de luxo, impulsionada pela influência das mídias sociais e pela busca por novas formas de consumo. A plataforma oferece uma oportunidade para marcas e revendedores alcançarem novos públicos e explorarem as preferências dos consumidores, especialmente entre a Geração Z e os Millennials.