Wagner Dantas revela estratégia da Vulcabras que impressiona analistas e gestores
Wagner Dantas, CFO da Vulcabras, detalha estratégia que impulsiona resultados e aponta desafios para a companhia.
Vulcabras: Estratégia de Crescimento Impulsionada por Dados e Flexibilidade
A Vulcabras, empresa dona das marcas Olympikus, Mizuno e Under Armour, tem se destacado no mercado de artigos esportivos com uma estratégia focada em dados, flexibilidade e atendimento às necessidades dos clientes. O CFO da empresa, Wagner Dantas, define a vitória como “nunca parar”, refletindo a busca constante por inovação e adaptação.
Análise de Mercado e Vantagem Competitiva
A estratégia da Vulcabras se baseia no Go-to-Market (GTM), que utiliza dados de vendas para entender o que está vendendo bem em cada região, perfil de loja e modelo. Essa análise permite que a empresa se adapte rapidamente às tendências do mercado e evite a canibalização entre suas próprias marcas. A empresa também se beneficia de um sistema interno que captura dados de venda, transformando-os em inteligência de mercado.
Modelo de Negócios B2B e Diversificação de Marcas
A maior parte das vendas da Vulcabras (cerca de 80%) é feita por meio de parceiros do varejo multimarcas, o que demonstra um forte modelo de Business to Business (B2B). A empresa também se beneficia da diversificação de suas marcas, oferecendo soluções que atendem a diferentes necessidades dos consumidores, desde tênis de caminhada até modelos de alta performance, como os da linha Corre.
Foco no E-commerce e Desafios da Venda no Varejo
A Vulcabras investe em seu e-commerce para expor todo seu portfólio, mesmo que nem sempre seja possível oferecer a mesma variedade nas lojas físicas. O executivo destaca que o varejo multimarcas no Brasil enfrenta desafios, como a falta de capacitação dos vendedores para explicar as diferenças entre os produtos, limitando a experiência do consumidor.
Demanda Superior à Oferta e Investimentos em Pessoal
Atualmente, a Vulcabras enfrenta um problema comum a empresas de sucesso: a demanda excede a oferta. Para atender a essa demanda crescente, a empresa tem investido em mais pessoal nas fábricas, o que impactou a margem bruta em 1,7 ponto percentual no segundo trimestre de 2025. No entanto, Dantas acredita que, com o tempo, a eficiência aumentará à medida que os novos operadores aprendem e se adaptam.
Dividendos Mensais e Estratégia de Atração de Investidores
Além dos investimentos em produção, a Vulcabras implementou o pagamento de dividendos mensais, buscando atrair investidores pessoa física. A empresa também realizou um follow-on para levantar R$ 500 milhões no início do ano passado, distribuindo os recursos de volta aos acionistas. Dantas considera o modelo de negócios da Vulcabras como uma “maratona sem fim”, que está apenas começando.
