Santander Brasil: CEO Mario Leão Foca em Operação e Rentabilidade Após Resultados Contidos

Santander Brasil Apresenta Resultados com Foco na Operação e Rentabilidade

O Santander Brasil (SANB11) divulgou seu desempenho no primeiro trimestre de 2026 (1T26), um período que não gerou grande entusiasmo, mas que o CEO, Mario Leão, enxerga como um momento de consolidação de uma estratégia focada na operação e na rentabilidade.

Apesar de um lucro líquido menor, o banco apresentou um crescimento significativo na atividade operacional, atingindo um aumento de 5,4% no trimestre, embora a base anual tenha apresentado uma retração de 3,5%.

A diferença entre o lucro operacional e o lucro líquido se deve, segundo Leão, a um aumento nos impostos pagos, uma decisão que ele considera estratégica para liberar capital e direcionar os recursos para áreas de maior retorno. O executivo enfatiza que o crescimento na atividade operacional é o indicador mais relevante, refletindo a capacidade do banco de gerar valor antes de considerar questões contábeis.

A meta é continuar investindo em áreas com maior potencial de lucro, como empréstimos para setores com bom retorno.

Desafios e Monitoramento da Carteira de Crédito

O CEO também destacou a importância de monitorar a saúde da carteira de crédito, que apresentou sinais de deterioração, especialmente nos indicadores de atraso, tanto na Pessoa Física quanto na Pessoa Jurídica. Embora reconheça que não se trata de uma crise estrutural, Leão admite a necessidade de atenção a portfólios específicos, como o agronegócio, as pequenas empresas e parte da carteira de cartões, que são considerados mais sensíveis às variações nas taxas de juros.

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A estratégia para o agronegócio é manter um crescimento mais moderado, buscando recuperar perdas acumuladas em 2024.

Além disso, o banco intensificou o acompanhamento de grandes empresas no atacado, reconhecendo que os casos são complexos, mas que o banco está bem provisionado para lidar com eles. Leão acredita que, mesmo em um cenário de juros mais altos por mais tempo, a provisão para calotes (PDD) não deverá sofrer uma deterioração expressiva, e que o crescimento da carteira de crédito poderá compensar o aumento da carga tributária.

Estratégia Seletiva e Inovação

Uma das principais mudanças implementadas pela gestão de Mario Leão foi a estratégia de concessão seletiva de crédito, com foco em clientes de maior qualidade e menor risco. O banco passou a ser mais criterioso na concessão de empréstimos para pessoas com baixa renda, reduzindo a oferta para quem ganha até dois salários-mínimos e sem registro formal de trabalho.

Essa estratégia, conhecida como “cirurgia na baixa renda”, visa aumentar a rentabilidade e reduzir o risco da carteira.

Paralelamente, o banco intensificou o investimento no segmento de alta renda (Select), que apresentou um crescimento de três pontos percentuais no 1T26. O objetivo é trocar volume por qualidade, fidelizando clientes e aumentando a rentabilidade. A seletividade também se refletiu no crédito para veículos, com foco em carros novos, que atraem clientes de maior renda e menor risco de inadimplência.

Novas Investidas e Perspectivas Futuras

A recente construção de uma nova sede do Santander também gerou discussões, mas o CEO defende que o projeto não representa aumento de custos, mas sim uma alavanca de eficiência operacional. A expectativa é reduzir despesas recorrentes, aumentar a produtividade e até gerar receita com a venda ou locação de partes do complexo.

Leão acredita que o banco está em um ciclo de transformação, buscando uma instituição mais diversificada, eficiente e preparada para o uso intensivo de tecnologia, incluindo a implementação de inteligência artificial.